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    1. 化工行業

      行業介紹

      化工行業生命周期。通過對化工行業的市場增長率、需求增長率、產品品種、競爭者數量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行為等研判行業所處的發展階段;化工行業市場供需平衡。通過對化工行業的供給狀況、需求狀況以及進出口狀況研判行業的供需平衡狀況,以期掌握行業市場飽和程度;化工行業競爭格局。通過對化工行業的供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力的分析,掌握決定行業利潤水平的五種力量;化工行業經濟運行。主要為數據分析,包括化工行業的競爭企業個數、從業人數、工業總產值、銷售產值、出口值、產成品、銷售收入、利潤總額、資產、負債、行業成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。

      待解決問題

      1、客戶資源分散,不能動態獲取和管理,對重點客戶的評價缺乏量化、準確的數據依據,主要基于經驗對客戶價值進行判斷,無法對重點客戶展開有針對性的推廣活動,銷售員的變動帶來客戶資源的流失;
      2、營銷數據和信息大多使用傳統的方式采集和上報,內容單一,核心數據不夠精確,不及時,特別是缺乏銷售流向和競爭對手的數據;
      3、不能有效量化銷售員的工作,不能充分挖掘銷售員的能力,不能有效提供團隊的協作困難;
      4、龐大的營銷體系帶來繁多的費用管理,費用預算難控制,費用支出不清晰,營銷費用的投入產出不明朗。

      解決方案

      客戶案例

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